اقتباسيستخدم بعض المسوقين المرموقين فنون التسويق للمدرسة القديمة في إطار مناخ جديد يقوده المستهلك بصفتها الأرخص والأفضل والأكثر ملاءمة، إلا أنها في الواقع لم تعد تأتي بالنتائج المرجوة، لذلك لا ترّوج لها على الشبكات الإلكترونية، ولكن الإلحاح في الحديث من خلال الإنترنت للبيع يعطى انطباعاً سيئاً ويبعد المستهلك.وهناك بعض إستراتيجيات التسويق التى تجب إضافتها إلى ممارساتك اليومية حتى تستطيع تحويل صلاتك إلى مبيعات مربحة.
وهنا سبعة أسرار للنجاح في تحويل صلاتك عبر الإنترنت إلى مبيعات:
1- ركز على كرمك:
كن كريماً وشارك بما لديك من معلومات وخبرة بسخاء على الإنترنيت. وتجنب التعامل مفترضاً أن الناس خرجت لتبحث عنك، لقد خرجوا ليؤدوا عملاً معك. فكلما كنت سخياً فيما تقدمه من معلومات وخبرة، تواصل الجمهور معك على الإنترنت وزادت رغبته في التعامل معك؛ لأنهم رأوا لمحة مما تستطيع أن تقدمه لهم.
2- استخدم قاعدة 3/3:
الجانب الآخر للكرم هو الوجه الآخر للعملة، وهو أن تضع بعض الحدود لمعلوماتك التى تضعها على الإنترنت؛ أي لا تعطِ تفاصيل أكثر من اللازم. اعرض خدماتك عندما يراسلك عميل أو يطلب النصيحة منك مباشرة ثلاث مرات قبل أن تفتح معه عملية إتمام البيع. لا تقضي أكثر من ثلاث دقائق فى التحدث أو الإجابة على أي متحدث. بعد ثالث اتصال على الإنترنت مع من يهتم بمجال عملك اطلب مناقشة إجراء البيع. وهذا الأسلوب يفصل البائع المفلس عن المزدهر؛ لأنه لا يظهر تلهف على إتمام صفقه فقط.
بتمنى تنال اعجابكم
