كيف تسويق البرامج

مع احترامى نحن لا نكتب برامج بل نستخدم Templates لانشاء التطبيقات :D أضف إليها كم الاخطاء الغريبة التى تظهر اثناء الاستخدام و الواجهات المتخلفة فى بعض التطبيقات و عدم دراسة السوق و معرفة نوعية العميل الذى يتجه إليه التطبيق و عدم الاستعانة باهل الاختصاص

عندما نستطيع التخلص من كل هذه العيوب فإنه بالامكان التحدث ان تتجه برامجنا للعالم كله

انا اقترح انشاء قسم بالمنتدى خاص بالتسويق و مهاراته و عمل الدعاية للبرامج الممتازة التى تستحق - بحيث يكون نقطة تشجيع و انطلاق للتسويق و لما تجد مواقع البيع و الشراء ان هذا البرنامج مرشح من قبل موقع محترم و عليه شعار (اختيار الفريق العربى للبرمجة)

هذا سيكون ذلك نقطة فى صالح البرنامج و بذلك يكون المنتدى قد دعم البرامج العربية .

اقتباس

انا اقترح انشاء قسم بالمنتدى خاص بالتسويق و مهاراته و عمل الدعاية للبرامج الممتازة التى تستحق - بحيث يكون نقطة تشجيع و انطلاق للتسويق و لما تجد مواقع البيع و الشراء ان هذا البرنامج مرشح من قبل موقع محترم و عليه شعار (اختيار الفريق العربى للبرمجة)

هذا سيكون ذلك نقطة فى صالح البرنامج و بذلك يكون المنتدى قد دعم البرامج العربية .

الموضوع كبير قوى بس أكيد لازم نبدأ بخطوة عشان يكون فعال

اقتباس

مع احترامى نحن لا نكتب برامج بل نستخدم Templates لانشاء التطبيقات :D أضف إليها كم الاخطاء الغريبة التى تظهر اثناء الاستخدام و الواجهات المتخلفة فى بعض التطبيقات

كل هذا رغم إنه شىء حيوى ولكن ليس رمانة الميزان ولكن رمانة الميزان هو علم التسويق فى حد ذاته

اقتباس

كيف تسويق البرامج

السلام عليكم

كلنا نتفق اننا في هذا المنتدى الرائع نفكر كيف ان نصمم البرامج بافضل ما يكون و بأحدث تقنيات .

لكن لو فكر الواحد كيف راح يبيع البرنامج و كيف يضع سعرا.

فاعتقد ان هذا الموضوع يستحق ان نبحث فيه حتى نسوق برامجنا الى العالم وليس الى الدول العربية.

التسويق موضوع خطير ولو نجحنا فيه لتطورت البرمجيات العربية.

لابأس لو تطرحون مواقع عربية او اجنبية او كتب او معاهد.

من جهتي سأقدم مثالا طريقة المعارض التجارية مثل معرض جيتيكس.

توزيع اقراص الديمو.

اوانشاء موقع بشرح مميزات البرنامج وفيه لنك لديمو.

النشر والاعلان في مجلات متخصصة مثل بي سي ماقزين ووضع الديمو

والله لو الموضوع ده تحبوا تفتحوه فى المنتدى أنا جاهز بإذن الله إن أساهم فيه بشكل كبير بس الموضوع متشعب فى العلوم التجارية ليس مبنى فقط على التسويق وحده ولكن علوم كثيرة جدا من محاسبة تكاليف واقتصاديات تجزئة منتج ومستهلك وعلاقة كل منهم بالموارد الاقتصادية وطبعا الذى منها العنصر البشرى فتجدوا أنه دخل فى علوم الادارة سواء إنتاج أو موارد بشرية أو أو أو...

لذلك نظرة مستقبلية هذا الشىء إن نوينا حقا أن يقوم فى المنتدى فلا يجب أن يظن البعض أن الموضوع حبة من النصائح والسلام عليكم ولكنه سيحتاج فى الاول لنقاش لكل من يفهم أو مهتم بالمجالات التجارية ليس هذا فحسب بل يجب أن يتأكد الجميع أن هذا المشورع لن يكتمل الجدوى منه - بمعنى أن أثره لن يظهر ولن نقدر على تطبيقة - قبل أن تستوى الفكرة ليس فى فترة أقل من سنة من النقاشات الجادة والمواضيع الفعالة من المهتمين بالمجال التجارى كما قلت وبعدها تبدأ تظهر الاأفكار والنظريات التى يمكن أن نستند عليها فالمجال التجارى ليس قالب نطبقه ولكن هو نظريات وظروف كثيرة تتفاعل مع بعضها حتى ترج لنا نظريات وأفكار تتوائم مع بيئتنا وللأسف بالدول الاجنبية عندهم هذه العلوم من أولى العلوم المصنفة عندهم ولكننا نجهل قيمتها ولكن المهم أن نبدأ.

ولكن لنبدأ يجب أن يكون هناك خطة هذه الخطة ليس كباقى خططنا التى لا تنفذ بل يجب لها 2 شروط :

1 - قياس جميع الاعمال الملوب عملها على مدار فترة زمنية ولتكن مثلا سنة

2 - تقسيم أعمال السنة على الايام بمعنى اليوم الفلانى بعد ستة شهور سنشرح كذا أـو نعمل كذا أو نتناقش فى كذا ولا يمر يوم إلا ونكون متممين على ما يخصه من عمل لانتركها بالدفع الذاتى كما نفعل

اقتباس

انا اقترح انشاء قسم بالمنتدى خاص بالتسويق و مهاراته و عمل الدعاية للبرامج الممتازة التى تستحق - بحيث يكون نقطة تشجيع و انطلاق للتسويق و لما تجد مواقع البيع و الشراء ان هذا البرنامج مرشح من قبل موقع محترم و عليه شعار (اختيار الفريق العربى للبرمجة)

هذا سيكون ذلك نقطة فى صالح البرنامج و بذلك يكون المنتدى قد دعم البرامج العربية .

مؤيد 100 %

TYEF كتب:

الموضوع كبير قوى بس أكيد لازم نبدأ بخطوة عشان يكون فعال

انا ارى - ان قسم مشاريع الاعضاء لكل منتدى هى نواة ذلك العمل لانى وجدت اعضاء بسم الله ما شاء الله اعمالهم جميلة جدا يبقى ينقص تصويت بسيط عليها ثم تقيم من محترفى البرمجة لدى المنتدى ثم الاتفاق على خطة الترويج .

مش عارفة انا حاسة ان الموضوع ممكن و مش صعب

اقتراح انشاء قسم بالمنتدى خاص بالتسويق و مهاراته و عمل الدعاية ....

اقتراح جميل جداااا وهو يؤدي أيضا لكيفية معرفتنا بتحديد الاسعار الخاصة بالبرامج مقارنة مع البرامج الاخرى...

وأنا مؤيد هذه الفكرة

أنا مبسوطة جدا ان لافكرة لقت تأييد و يا رب صوتنا يصل الى المشرفين

اقتباس

انا اقترح انشاء قسم بالمنتدى خاص بالتسويق و مهاراته و عمل الدعاية للبرامج الممتازة التى تستحق - بحيث يكون نقطة تشجيع و انطلاق للتسويق و لما تجد مواقع البيع و الشراء ان هذا البرنامج مرشح من قبل موقع محترم و عليه شعار (اختيار الفريق العربى للبرمجة)

هذا سيكون ذلك نقطة فى صالح البرنامج و بذلك يكون المنتدى قد دعم البرامج العربية

أنا لاأقترح إنشاء قسم جديد بالمنتدى بل يجب أن نبدأ لا مجرد كلمات أو حتى كالعادة نعلق مواضيعنا بقسم جديد بالمنتدى لو وجد العمل الفعال وبدأنا دون أى قسم جديد فإن هذا العمل الفعال سيخلق لنفسه مكانا بين الاقسام ربما ثبت فى جميع الاقسام ولكن بشرط أن يكون حيوى وفعال

لذ أبدأ بنفسى وأسأل سؤال وكما قلت شرط إنجاز أى عمل تحديد كل المطلوب - تحديد وقت أقصى لكل المطلوب - قسمة العمل على الوقت - مراجعة أجزاء العمل التى قسمناه على أجزاء الوقت

=> ولكى يكون العمل فعالا يجب أن تجاوبونى ما الذى تطمحوا أن ندرسه فى المنتدى خلا سنة من الان وأنا أقصد أن لا تقولوا لى كلام عام بل تحددوا لى تحديدا ما الذى تطمحوا فيه

1 - أقصى إجابة على هذا السؤال هو يوم الثلاثاء القادم إن شاء الله

2 - من هم الذين سيشاركون فى العمل المحدد وما الجزء بالضبط وبكل دقة الذى سيشارك به مع العلم سيكون محدد له وقت أقصى لاداء أجزاء عمله وسيكون ملزم بها فى وقته؟

3 - مع العلم ليس مطلوب من كل مبرمج أن يتعلم العلوم التجارية والتسويق لكى يسوق لنفسه بل يجب أن يكون هناك ناتج لهذا العمل يظهر فى صورة سياسات تتبع من مبرمجين المنتدى طبقا للدراسة التى سيقوم بها المهتمين فتخرج هذه السياسات كما اتفقنا موائمة للبيئة وطبعا لازم يكون فيها أكتر من شخص من بلاد مختلفة

هذكا يكون الفعل إن اردنا فعلا إنجاز أى شىء

ولكم تحياتى

يجب أن

موافق بقوة ... ولكن هل يوجد منتج طرح في الأسواق من عمل أحد مبرمجي الفريق

بالنسبة لتطبيق "المكتبة العربية" العمل به جاري ولكن أمر حالياً بفترة عصيبة ... ولكن بالأكثر خلال شهر ستكون الدراسة التحليلية قد اكتملت لذلك سيساعدني هذا "القسم" أو "الموضوع" كثيراً بإشهار نظام "المكتبة العربية"

ملاحظة: النظام سيكون أوبن سورس وهدفي هو ليس مادياً بل إيصاله لأكبر عدد من المستخدمين إن شاء الله

ياجماعة أنا كتبت سؤالسن ومرت عليه ساعات وأنا حددت لهم أقصى حد يوم الثلاثاء أرجوا الا يكون ظنى فى محله وأنه كمجرد باقى المواضيع إن كنتم حقا ستقوماو بتفعيل هذا الموضع يجب الاجابة على هذه الاسئلة حتى يكون كل شخص ملتزم وانا اولكم سألزم نفسى معكم إجابتى ولكن أرجوا ألا يكن ظنى فى محله بأن الموضوع لو وضع له وقت وهدف واصبح إلتزام تفرق عنه الجميع وكأنه كان صدى صوت فى مغارة

أخى الحبيب خالد الحورانى وفقك الله وشكرا على التشجيع

أبدأ بنفسى وما فكرت فيه سألزم نفسى قبلكم فى حال تفاعلكم مع أسئلتى والتزامكم ايضا معى قبل يوم الثلاثاء المقبل

وهذه البداية :

1 - أنتظر مقترحاتكم قبل نهاية يوم الثلاثاء كما قلت بإذن الله

2 - أنهى إمتحاناتى الثلاثاء بعد المقبل بإذن الله

3 - لن أعدكم بظهور أعمال لى قبل الخميس بعد المقبل بإذن الله ولن أتأخر عن الخميس بإذن الله

4 - رأيى وسأحدد ما فكرت فيه بالضبط وليس كلام عام حتى أحدد ألتزم بوقت هو كالتالى :

4-أ- لا مفر من بدء دروس الاقتصاد بدءا من الاقتصاد الجزئى بفرعيه المستهلك والمنتج لانه أقرب إقتصاد للواقع والفرد وافتراضاته أقرب للصحة والانضباط من باقى فروع الاقتصاد ولانه يمس الهدف للفرد الواحد بالدرجة الاولى ثم الاقتصاد الكلى ولا يمكن الاستغناء عنه فالاقتصاد الكلى هو الذى سيتلكم عن إقتصاد الدولة ككل وهذا سيفيد جدا فى معرفة البيئة المحيطة داخليا وخارجيا للمبرمج فى كل دولة ثم الاقتصاد الدولى وذلك سيفيدنا فى حالة التعامل مع العالم الخارجى وسنضع متغير بإسم X وهو سيكون فرع وهمى من فروع الاقتصاد سنضع فيه بعد الدروس التى قد نلمها من فروع إقتصاد معينة لاننا نحتاج لهذه الدروس ولا نحتاج للفرع كله وسنضع لهم شهرين

وغالبا سنلخص كل ما سنتوصل إليه من أفكار واستراتيجيات إقتصادية بإذن الله فى مجموعة خطوات يتبعها المبرمج غير المتخصص فى الاقتصاد

4-ب-علوم الادارة وهذه سافحص ما نحتاجه منها وذلك لانها مهمة جدا فى حال أن المبرمجين يريدون أن يقوموا بعمل جماعات عمل وإنجاز عمل فيجب أن يتعلموا علوم الادارة وعلينا أن نبسطها لهم وطبعا لان علوم الادارة كثيرة جدا لذا أعطونى فرصة كما قلت أفحص ما نريده منها وبإذن الله الاربعاء بعد القادم أكون وضعت قائمة بما نحتاجه وحددت لها موعد

=> طبعا التسويق فرع من فروع الادارة ولكنه فاكهة العلوم الادارية لانه يعتبر المسرح الذى يسلط الاضواء على المنتج وقد يتسبب فى بيع منتج قليل القدر وممكن إهماله يتسبب فى رمى منتج كبير القدر فى القمامة

4-جـ-طبعا كل أنواع المحاسبات سنحتاجها وعلى سبيل المثل لا الحصر محاسبة الضرائب يجب معرفة قانون الضرائب فى كل بلد لمساعدة الاعضاء فى هذا وهكذا محاسبة التكاليف و ذلك للحد من التكاليف وقياسها وستساعدنا فى تحديد سعر البرنامج وسأفحص أيضا فروع المحاسبة التى قد نحتاجها وبإذن الله الخميس بعد القادم أحدد ما سنحتاجه من فروع محاسبة وحددت لها موعد

5-د-مبادىء الرياضيات البحتة والتجارية والاحصاء البحتة والتجارية التى نحتاجها فى حساباتنا فى اى من العلوم المذكورة وطبعا إخواننا فى قسم الرياضيات سيكون لهم دور فعال فى الرياضيات البحتة

6-هـ-طبعا مبادىء القانون والقانون التجارى والقانون الدولى سنحتاجهم كما قلت فى الضرائب وفى التعامل مع دول العالم الخارجى حتى يحمى المبرمج حقه ولا يقع فى المحظور

هكذا أكون قد بدأت بنفسى وحددت أعمال مطلوبة منى وأوقات لتنفيذ منها على المدى القريب ومنها على المدى البعيد وسألتزم إن قدر الله لى وفقنى الله وإياكم

ولكن إلتزموا معى كما أحاول أن ألتزم معكم ولا يكن كلامكم كان مجرد كلام

للاسف يا اخ tyef انا لا اعرف اى شئ مما تقوله

كل ما اخذه بعض المبادئ عن كيفية تخطيط المصنع وبيع المنتج واهمية التسويق

أخى حريف برمجة أنا أعلم أن فى هندسة لاتدرسوا إلا إقتصاد محدود ولكنه مهم جدا لانى فى وقت من الاوقات لاحقا سأطلب منك إن تفضلت أن تخبرنا بما درسوه لكم لانها تعتبر ما يجب أن تحتكوا به من علو مالتجارية وذلك لكى نخرج لكم سياسات تتوائم مع ما درستموه

وأنتظر باقى الأعضاء

أود المشاركة في هذا الموضوع الشيق ليس بناءا على خبرة وإنما ملاحظات داخل بعض الشركات التي عملت بها

أشار الأخ Gigaman إلى

اقتباس

كلنا نتفق اننا في هذا المنتدى الرائع نفكر كيف ان نصمم البرامج بافضل ما يكون و بأحدث تقنيات .

لكن لو فكر الواحد كيف راح يبيع البرنامج و كيف يضع سعرا.

وهذه حقيقة وتعتبر من أخبر أخطاء المبرمجين وهي أن يبدأ بالتصميم ثم يبحث عن كيفية بيع هذه البرنامج هناك قاعدة أدارية بأن أول خطوة من خطوات الإنتاج هي التسويق

كيف؟

سنوضح بعض توضيح الفرق بين التسويق والبيع

التسويق هو عملية دراسة السوق والمنتج والمنافسين والتسعير وخلافه ثم الترويج لهذا المنتج (حتى قبل إنتاجه)

البيع هو التعامل المباشر مع العميل بهدف بيع المنتج

وطبقا لهذين المفهومين نجد أنه قبل البدء في الإنتاج يجب أن يحدد المسوق (المسئول عن التسويق) ملامح المنتج المطلوب والعملاء المحتملين وتوزيعهم الجغرافي والمنافسين وأنوعهم وأعلى وأدني سعر يمكن البيع به وأيضا الوقت المطلوب لخروج المنتج إلى السوق وكذلك عمر المنتج في السوق

بناءا على ذلك يمكن تحديد مدي ربحية المنتج (وفي حالة وجود أكثر من منتج يمكن إنتاجه يتم المفاضلة بينهم) وهل نبدأ في الإنتاج أم لا؟

بعد ذلك يتم عمل تحليل فني للبرامج (أي تصميم قواعد البيانات والشاشات و...)وذلك بناء على فريق العمل الموجود ووفق لجدول زمني

ثم البدء في الإنتاج (وما أسهله في هذه المرحلة)

ثم اختبار المنتج

ثم عرضه في السوق وبيعه

هذه سهلة وبسيطة وتصلح لأي منتج برمجي أو غير برمجي ويمكن أن يقوم بها مبرمج بمفرده أو فريق عمل أو مؤسسة (وبالتأكيد يوجد اختلافات في الطرق والوسائل لكل نوع )ولكنها تحتاج إلى الكثير من التفاصيل ويمكن تناول هذه التفاصيل بالترتيب التالي:

1- وجود فكرة

2- دراسة مبدئية للسوق والفكرة والموارد المطلوبة

3- دراسة تفصيلية للسوق

4- تقييم الدراسة التفصيلية لاتخاذ قرار إما بالإنتاج أو بالتراجع

5- عمل خطة (تسويقية إنتاجية إدارية)

6- عمل خطة فنية للإنتاج

7- البدء بالإنتاج

8- اختبار المنتج

9- تصحيح وتلافي الأخطاء

10- عرض المنتج في السوق

11- خدمة ما بعد البيع

أما العلوم اللازمة لأي عملية تجارية في كما ذكرها TYEF

1- المحاسبة (العامة ، التكاليف ،المحاسبة الإدارية ، ...)

2- الإدارة (إدارة عامة ، علوم سلوكية ، إدارة مالية ، إدارة إنتاج ، إدارة تخطيط ،إدارة توظيف موارد ، ...)

3- الاقتصاد (الجزئي ، الكلي ، اقتصاد دولي ، ...)

4- بعض المبادئ القانونية مثل القانون التجاري ، قوانين العقود ، حقوق الملكية الفكرية

5- الإحصاء والرياضيات التجارية

لا يجب دراسة كل هذه العلوم للبدء بالإنتاج ولكن أبدء بالمبادئ ثم زد معرفتك مع الزمن

أما كيفية تطبيق كل هذا في المنتدى فأقترح القيام بدراسة ال 11 نقطة المذكورين أعله على خطوات

1- تنفيذ فكرة بسيطة يقوم بها مبرمج واحد

2- تنفيذ فكرة متوسطة يقوم بها فريق أقصه 10 أفراد

3- تنفيذ مشروع يقوم بع فريق كبير نسبيا يصل إلى 50 فرد

لا اقصد تطبيق فعلى وإنما نظري لمعرفة وفهم مبادئ الإنتاج

أما مسألة التسعير التي تأرق الكثيرين فهي احد خطوات التسويق وسنتناولها بالتفصيل فيما بعد ولكن لا منع من ذكرها بإيجاز

عوامل التسعير كثيرة ومنها:

1- التكاليف المتوقعة

2- التكاليف الفعلية

3- المنافسين (منتجتهم الحالة وخططهم المتوقعة)

4- الأهداف البيعية

5- القدرة الشرائية للعملاء

6- القيمة التنافسية للمنتج

7- العمر المتوقع للمنتج في السوق

والتكاليف هي من أهم محددات سعر البرنامج وأكثر الموضوعات إرباكا للمبرمج

وبصفة عامة تنقسم التكاليف إلى:

1- تكاليف مباشرة (وهي التي تخص المنتج بعينه ولا يمكن أن ننسبها لأي منتج أخر)

2- تكاليف غير مباشرة (وهي التي أشترك فيها عدة منتجات أو كل المنتجات)

كل نوع من أنواع التكاليف ينقسم إلى:

1- مواد (وهي المواد المكونة للمنتج وفي حالة البرامج غالبا لا يوجد هذا النوع من التكاليف إلا في حالة شراء أجهزة خاصة للبرنامج كطبعات أو اسكانر على سبيل المثال)

2- الأجور ( وهي تكاليف العمالة المنتجة والمساعدة في إنتاج المنتج)

3- الخدمات (ويندرج تحتها العديد من أنواع التكاليف الأخرى)

وفي حالة البرامج يتم تطبيق هذه الأنواع على أساسا ساعات العمل أي أننا نحسب تكلفة ساعة العمل الواحدة ولتكن 20 وتم عمل البرنامج في 100 ساعة عمل إذا تكلفة المنتج 2000 يضاف إليها نسبة الربح المطلوبة لتصل إلى السعر المبدئي

ورأيت في احد الشركات برنامج من إنتاج الشركة نفسها يقوم بهذه العملية كلها ويدير برامج ومشاريع الشركة

وسيكون جميلا أن نشترك في عمل برنامج كهذا ويمكن بيعه لشركات البرمجة

الأخ الكريم TYEF : تعليقا على ما قلته :

ولكى يكون العمل فعالا يجب أن تجاوبونى ما الذى تطمحوا أن ندرسه فى المنتدى خلا سنة من الان وأنا أقصد أن لا تقولوا لى كلام عام بل تحددوا لى تحديدا ما الذى تطمحوا فيه

1 - أقصى إجابة على هذا السؤال هو يوم الثلاثاء القادم إن شاء الله

2 - من هم الذين سيشاركون فى العمل المحدد وما الجزء بالضبط وبكل دقة الذى سيشارك به مع العلم سيكون محدد له وقت أقصى لاداء أجزاء عمله وسيكون ملزم بها فى وقته؟

3 - مع العلم ليس مطلوب من كل مبرمج أن يتعلم العلوم التجارية والتسويق لكى يسوق لنفسه بل يجب أن يكون هناك ناتج لهذا العمل يظهر فى صورة سياسات تتبع من مبرمجين المنتدى طبقا للدراسة التى سيقوم بها المهتمين فتخرج هذه السياسات كما اتفقنا موائمة للبيئة وطبعا لازم يكون فيها أكتر من شخص من بلاد مختلفة

======================

انا لا أقصد اننا نتجمع و نعمل عمل كبير واحد ، لا - انما كل من يستطيع عمل برنامج قوى متكامل يطلبه السوق الآن يتقدم به و تقوم فرقة منتقاه مختارة من أعضاء و مشرفين المنتدى المميزين بتقييم عمله و اظهار الايجابيات و السلبيات فى مشروعه -حتى يتعلم الجميع- كأنها ورشة عمل .

و بعد ذلك تقام مسابقة لافضل الاعمال من كل قسم (VB- asp - dot net) الخ . . .

و تنشر البرامج الفائزة مع اعطاء الفرصة للفائز بتقديم المساعدة فى طريقة لتسويق منتجه - حتى لو كان للفريق العربى للبرمجة نسبة من المكسب فى مقابل التسويق .

طبعا انا بقول وجهة نظرى و ممكن تنفذ بشكل أة بآخر - ممكن يتحذف منها أو يضاف لها

و الله المستعان

ارجو المشاركة معكم في الفريق حيث اننى اعمل بتسويق البرامج و خدمات الاى تي بشكل عام

----------------------------------------

Mahmoud Rizk

002-010 4411 540

Admin@ErpEgypt.com

http://www.ErpEgypt.com

Sales and Marketing Certified.

CompTIA Network+ Certified Administrator.

IBM WebSphere Certified Solution Developer.

خطوة جميلة جدا

الاستاذ Mahmoud Rizk هايساعدنا كتير

الله المستعان

اقتباس

أما العلوم اللازمة لأي عملية تجارية في كما ذكرها TYEF

1- المحاسبة (العامة ، التكاليف ،المحاسبة الإدارية ، ...)

2- الإدارة (إدارة عامة ، علوم سلوكية ، إدارة مالية ، إدارة إنتاج ، إدارة تخطيط ،إدارة توظيف موارد ، ...)

3- الاقتصاد (الجزئي ، الكلي ، اقتصاد دولي ، ...)

4- بعض المبادئ القانونية مثل القانون التجاري ، قوانين العقود ، حقوق الملكية الفكرية

5- الإحصاء والرياضيات التجارية

لا يجب دراسة كل هذه العلوم للبدء بالإنتاج ولكن أبدء بالمبادئ ثم زد معرفتك مع الزمن

أخى هناك غير متخصصين فى العلوم التجارية وليس المطلوب أن يتخصصوا لكى يسوقوا برامجهم وصحيح قبل الانتاج يأتى التسويق ولكن لن نعاقب غير المتخصص الذى صنع ونقول له ليس لمنتجك فائدة لانك لم تقوم بالتسويق أولا ومرراحله ولم أقصد أيضا أننا سنضع خطوات محدودة يسير عليها الخلق كقضبان القطر ولكن أنا أنظر لبعيد وهو الاهتمام بالعلوم التجارية فكما نطور من أنفسنا فى التكنولوجيا لما لا يتكامل المنتدى بالعلوم التجارية - مع التذكرة أن 90% من برامج الاعضاء تجارية كالمخازن والمشتريات الخ...بدون علم - فيكون هذا هو السياج لها التى يستند إليها وتطوير نظريات اقتصادية وتسويقية وليس فقط البحث عن حل قريب بل البعيد أفيد.

اقتباس

الأخ الكريم TYEF : تعليقا على ما قلته :

ولكى يكون العمل فعالا يجب أن تجاوبونى ما الذى تطمحوا أن ندرسه فى المنتدى خلا سنة من الان وأنا أقصد أن لا تقولوا لى كلام عام بل تحددوا لى تحديدا ما الذى تطمحوا فيه

1 - أقصى إجابة على هذا السؤال هو يوم الثلاثاء القادم إن شاء الله

2 - من هم الذين سيشاركون فى العمل المحدد وما الجزء بالضبط وبكل دقة الذى سيشارك به مع العلم سيكون محدد له وقت أقصى لاداء أجزاء عمله وسيكون ملزم بها فى وقته؟

3 - مع العلم ليس مطلوب من كل مبرمج أن يتعلم العلوم التجارية والتسويق لكى يسوق لنفسه بل يجب أن يكون هناك ناتج لهذا العمل يظهر فى صورة سياسات تتبع من مبرمجين المنتدى طبقا للدراسة التى سيقوم بها المهتمين فتخرج هذه السياسات كما اتفقنا موائمة للبيئة وطبعا لازم يكون فيها أكتر من شخص من بلاد مختلفة

======================

انا لا أقصد اننا نتجمع و نعمل عمل كبير واحد ، لا - انما كل من يستطيع عمل برنامج قوى متكامل يطلبه السوق الآن يتقدم به و تقوم فرقة منتقاه مختارة من أعضاء و مشرفين المنتدى المميزين بتقييم عمله و اظهار الايجابيات و السلبيات فى مشروعه -حتى يتعلم الجميع- كأنها ورشة عمل .

و بعد ذلك تقام مسابقة لافضل الاعمال من كل قسم (VB- asp - dot net) الخ . . .

و تنشر البرامج الفائزة مع اعطاء الفرصة للفائز بتقديم المساعدة فى طريقة لتسويق منتجه - حتى لو كان للفريق العربى للبرمجة نسبة من المكسب فى مقابل التسويق .

طبعا انا بقول وجهة نظرى و ممكن تنفذ بشكل أة بآخر - ممكن يتحذف منها أو يضاف لها

و الله المستعان

ولكن,

حسنا كما تحبوا أن تبدءوا لا يهم ما اقترحته فأنا كلامى ليس قانون إلزامى إنما هى مقترحات ولكن يهم شىء كما قلت وكما فعلت أنا عندما حددت مقترحاتى رغم إنها مقترحات ولكنى حددت معها وقت حتى ألزم نفسى لذا كل من يقترح يجب أن يحدد وقت لايتعداه يكون ملتزم به وكذلك يحدد بالضبط الذى سعمله نقطة نقطة - وهذا شرط الانجاز

نحدد 4 أيام لجلب المؤيدين للفكرة و على استعداد لتقديم برامج - كذلك المؤيديمن و على استعداد لتقديم مساعدات و انا اول المستعدين لتقديم برامج و نتفق على حاجة زى CV يوضح فيها المبرمج ما يمكن ان يفعله ثم ننقسم الى مجموعات (مجموعة لبرامج التعليمية - مجموعة برامج الالعاب - مجموعة مصممى المواقع- مجموعة برامج المحاسبة و المخازن - المستشفيات . . . الخ) ما رأيك ؟

اقتباس

1- وجود فكرة

2- دراسة مبدئية للسوق والفكرة والموارد المطلوبة

3- دراسة تفصيلية للسوق

4- تقييم الدراسة التفصيلية لاتخاذ قرار إما بالإنتاج أو بالتراجع

5- عمل خطة (تسويقية إنتاجية إدارية)

6- عمل خطة فنية للإنتاج

7- البدء بالإنتاج

8- اختبار المنتج

9- تصحيح وتلافي الأخطاء

10- عرض المنتج في السوق

11- خدمة ما بعد البيع

يمكن تطبيق النقاط السابقة بحيث نتناول كل نقطة في اسبوع واحد (بحيث نعطي مجال للبحث والحوار) (بعض النقاط ربما تحتاج لأكثر من أسبوع) على ان تطبق على برنامج إدارة مشروعات برمجية

ويمكننا الأختيار بين حجم المشروع إما من فرد واحد أو فريق أقصاه 10 أفراد

دارسة التسويق امر مهم جدا ، ويكمن دراسته من قبل المبرمج عن طريق بعض الكتب الاجنبية ، من اجل اخذ بعض المفاهيم العامة فى التسويق و نظريات وضع اسعار البرامج وما الى ذلك .

ياجماعة دائما نفكر بأسلوب أن الشخص يستطيع أن يفعل كل شىء رغم أم من يحاول أن يعمل كل شىء لا يعمل أى شىء

التسويق والفكر التجارى مش صغير للأسف ياجماعة بجد هو أكبر حتى من علوم الكمبيوتر المشهورة بإتساعها ,أنا أتحدث عن علم بكلاهما وتاريخهما

لو لم نأسس مننا أفراد يهتموا بالاخرين فى العلوم التجارية فلن يخرج مشروع قوى للنور فالغرب عندهم قدرة تنظيمية عالية جدا وأهم حاجة هم ليسوا عباقرة ولكن منظمين منجزين ولديهم روح الجماعة ولا مكان للفردية

أنا تركت أكثر من 4 أيام دون أن تثيروا خطوة واحدة فى أى إتجاه بل مجرد كلام

أعذرونى أنا لا أريد أى شخص أن يغضب منى ولكن أنا قلت لكم من أراد أن ينجز شىء فعليه أن يحدد وقت ويحاسب نفسه فيه...